salesUp versterkt de wereldwijde aanwezigheid van GEODIS
Toen GEODIS, de wereldwijde leider in supply chain-oplossingen, ons benaderde, stonden ze voor een duidelijke uitdaging: hoe kunnen we onze merkbekendheid vergroten en meer sales genereren in een markt die constant evolueert? Met een ambitieuze visie en een database van 1.210 contacten, was het tijd voor actie. Ben je klaar om te ontdekken hoe we deze uitdaging samen hebben aangepakt?
Telefonische prospectie voor GEODIS
In onze campagne voor GEODIS hebben we ons echt ingezet om iets bijzonders neer te zetten. We wilden niet alleen hun naam groter maken in de wereld van logistiek, maar ook zorgen voor meetbare resultaten door middel van telefonische prospectie. Onze aanpak was opgedeeld in drie heldere stappen, elk met een eigen doel maar allemaal met hetzelfde uitgangspunt: kwaliteit staat voorop.
Fase 1: De transportbeurs
Voor GEODIS was de transportbeurs een uitgelezen kans om directe connecties te leggen met zowel bestaande als potentiële klanten. We startten met een lijst van 1.210 potentiële contacten. Speciaal voor de transportbeurs selecteerden we 128 adressen, gericht op zowel huidige klanten als nieuwe prospects. Vanuit deze specifieke groep wisten we, ondanks de strakke deadline, 9 bevestigingen te verkrijgen voor de beurs. Dit resulteerde in een conversiepercentage van 14% op basis van de 63 daadwerkelijk afgehandelde contacten, een duidelijk teken van onze focus op kwalitatieve engagement, ondanks dat 33,60% aangaf niet aanwezig te kunnen zijn.
Fase 2: Benadering van Prospects en Suspects
Na de initiële fase breidden we onze inspanningen uit naar een breder spectrum van lost customers, prospects en suspects. Onze eerste stap was het opnieuw benaderen van 'Lost Customers'. Uit de 20 effectief afgehandelde contacten in deze groep, wisten we één afspraak vast te leggen en nog een extra inschrijving voor de transportbeurs te realiseren.
Vervolgens hebben we ons gericht op de 'Prospects', waar we een aantal van 197 contacten afhandelden. Uit deze inspanningen kwamen 49 hits voort, wat resulteert in een conversie van 25%. Deze succesvolle interacties omvatten zowel fysieke afspraken als online meetings, naast verzoeken om offertes en deelnames aan tenders. Bij de 'Suspects' groep, bestaande uit 71 afgehandelde contacten, behaalden we 20 hits, wat neerkomt op een conversie van 28%. Net als bij de prospects omvatte dit zowel directe afspraken als interesse in de diensten en oplossingen van GEODIS.
Fase 3: IRIS Tool Demonstraties
De introductie van de IRIS-tool bood een unieke kans om GEODIS' innovatieve aanpak in de spotlight te zetten. Voor deze campagne beschikten we over een lijst van 220 contacten, met als doel het inplannen van demo’s. Aanvankelijk hadden we de flexibiliteit van meerdere dagen voor deze demo's, maar uiteindelijk werd dit beperkt tot slechts twee dagen. Dit maakte onze planning aanzienlijk gecompliceerder.
Ondanks deze uitdaging hebben we uit 32 afgehandelde contacten 5 succesvolle hits weten te behalen, wat neerkomt op een conversie van 15%. Met nog 155 contacten die we nog niet hebben aangesproken, zien we volop mogelijkheden voor toekomstige prospectie.
Vooruitkijken: campagne optimalisaties
We kijken altijd vooruit, en voor onze volgende campagnes hebben we een paar slimme aanpassingen op de plank liggen. Kijk mee naar wat we van plan zijn:
- Verkoopcijfers als basis voor onze projecten: We gaan onze projecten inrichten rond de verkoopprestaties. Zo verdelen we de afspraken eerlijk over het hele team. Iedereen krijgt gelijke kansen, en we halen het beste uit ieders talent.
- Elke week even bijpraten: Snel schakelen is essentieel. Daarom houden we wekelijkse meetings om alles strak op de rails te houden. Zo kunnen we snel inspelen op veranderingen en onze plannen bijsturen waar nodig.
- Maandelijks de balans opmaken: Elke maand nemen we de tijd om te kijken hoe we ervoor staan. We duiken in de cijfers en houden het budget in de gaten. Zo blijven we op koers en zorgen we dat onze doelen binnen bereik blijven.
We kijken altijd vooruit, en voor onze volgende campagnes hebben we een paar slimme aanpassingen op de plank liggen. Kijk mee naar wat we van plan zijn:
De samenwerking
Door salesUp in te schakelen voor hun prospectie, zetten ze een stap extra richting uitbreiding en het versterken van hun marktpositie. Dit verhaal laat zien hoe een gerichte samenwerking leidt tot opmerkelijke resultaten, van een toename in leads tot succesvolle afspraken. Ben jij klaar om jouw groei een boost te geven met salesUp? Wat zou jouw volgende stap zijn om te groeien?
Up your sales met salesUp
Ben je klaar om jouw B2B verkoop naar een hoger niveau te tillen en je merk zichtbaarder dan ooit te maken door middel van B2B leadgeneratie? Bij salesUp zijn we experts in het creëren van strategische, doelgerichte campagnes die echte resultaten opleveren.
Net zoals we voor GEODIS hebben gedaan, kunnen we ook voor jouw B2B bedrijf een verschil maken.
Nog interessante blogs voor jou
Telefonische prospectie voor Ikaros Solar
Het succes van een telefonische salescampagne hangt sterk af van externe factoren. Zo zijn de performantie van het salesteam en de achterliggende technische uitrusting belangrijk voor de efficiëntie van de campagne.
Daarnaast is zeker ook de onderliggende data van cruciaal belang voor het welslagen van de outreach. Het spreekt voor zich dat hoe kwaliteitsvoller de data is, hoe doeltreffender de campagne zal verlopen. Bij salesUp dragen we dit principe hoog in het vaandel. Om aan te tonen hoe belangrijk de kwaliteit van data is, vergelijken we graag de werking in ons project met Ikaros Solar. In dit project vormde nauwkeurig geselecteerde en diepgaand geanalyseerde data de basis voor onze strategie. Dit artikel laat zien hoe zorgvuldig gescreende prospectiedata de weg effent voor opmerkelijke verkoopresultaten.
salesUp genomineerd voor de trends Gazellen
We zijn verheugd te delen dat salesUp is genomineerd voor de 'Trends Gazellen'. Deze prestigieuze bekroning, die jaarlijks de snelst groeiende en meest veerkrachtige bedrijven in de schijnwerpers zet, heeft ons als genomineerde geselecteerd. Voor Greet Jacobs en haar team is deze nominatie meer dan een erkenning; het is een trotse bekroning van jarenlang toegewijd werk.
Deze blog neemt je mee achter de schermen van salesUp, in een exclusief interview met de oprichtster.
“Voor mij is de erkenning op zichzelf al een ongelooflijke prestatie. Het feit dat we opgemerkt zijn, bevestigt dat wat we doen goed is en dat onze werkwijze effectief is. Het zorgt voor extra bevestiging van ons werk, en dat doet deugd."
Een oprecht gesprek is het beste saleswapen
De samenwerking tussen salesUp en Eurocircuits vormt een indrukwekkend voorbeeld van hoe een effectieve telemarketingstrategie kan bijdragen aan zakelijk succes. Dit partnership illustreert eens temeer het belang van een persoonlijke benadering in de B2B-sector en hoe een oprecht gesprek meer omzet oplevert dan een scriptgedreven strategie.
